Šport bez rozdielu odvetvia, môžeme považovať za celosvetový fenomén. Tisícky ľudí sa každý týždeň stretávajú na športových podujatiach, kde spoločne fandia svojmu obľúbenému tímu či športovcovi, a ženú ho tak k ešte lepším výkonom (výsledkom). No moderný šport má aj svoj ekonomický význam. Nie je to len zábava pre ľudí, ale aj obrovský biznis. Predsa len, vždy keď dokážete priviesť desiatky tisíc ľudí na jedno miesto, vzbudí to záujem…
Derby de la Madonina, autor Jozef Danko
Schéma je jasná: športové kluby chcú dosahovať lepšie výsledky, aby boli v športe úspešné. No aby sa to dialo, musia “investovať” – získať lepších hráčov či zlepšovať podmienky pre svojich hráčov. Keď dosiahnu lepšie výsledky, pritiahnu väčší záujem fanúšikov, čo vyvolá zvýšený záujem sponzorov, čo zvýši príjem financií. A ako iste chápete, čím viac peňazí máte pre svoj klub, tým je väčšia pravdepodobnosť, že budete úspešný aj športovo. Úspešné športové kluby sú teda riadené rovnako ako veľké firmy, pričom na dosahovanie svojich cieľov využívajú aj podobné nástroje. Jedným z týchto nástrojov je aj marketing
Najhodnotnejšie športové kluby na svete, rebríček podľa Forbes
Športový marketing nie je výrazne iný, ako marketing firemný. Základnou úlohou marketingu ako takého je ovplyvňovanie správania zákazníkov. Toto platí rovnako pre firemnú sféru, ako aj pre sféru športu. Športový marketing má ale isté špecifiká, na ktoré je nutné pri práci prihliadať:
Výsledný produkt športu: športové podujatie
Frekvencia nových produktov: v niektorých športoch aj 3 krát za týždeň
Sledovanosť na najvyššej úrovni: tisíce ľudí naživo, milióny pred televíznymi obrazovkami
Priemerná návštevnosť zápasov v jednotlivých športových ligách
Nový model telefónu alebo automobilu prichádza na trh raz ročne, no napríklad hokejové zápasy vášho tímu môžete sledovať aj 3 krát za týždeň. Žiadne iné odvetvie neprináša tak časté hodnotenie “produktu”, ako práve šport. Aj preto sa v športe nachádza tak veľké množstvo peňazí, no zároveň aj nároky na zúčastnených sú práve preto tak veľmi vysoké. Rovnaké je to aj s marketingom. Pokiaľ chcete priviesť do vášho klubu kvalitu (hráčsku či sponzorskú), mali by ste im ukázať kvalitu na úrovni prípravy záverečného produktu.
Čo je to športový marketing?
Športový marketing je odvetvie marketingu, ktoré sa zaoberá využitím športu ako prostriedku na dosiahnutie zvolených marketingových cieľov.
V športovom marketingu v zásade rozlišujeme 2 hlavné smery jeho využívania:
- Marketing športových organizácií (klubov, združení, zväzov, športovcov…)
- Marketing sponzorov športových organizácií (sponzoring)
Žreb Ligy majstrov, zdroj FB: Bayern Mníchov
Pivo pre každého brankára, ktorému dal Messi gól, zdroj: FB Budweiser Football
Hráčka mesiaca v anglicke lige
Aký je rozdiel medzi športovým marketingom a sponzoringom?
Marketing športových organizácií (ďalej nazývaný už len športový marketing) sa prioritne zameriava na vytváranie vzťahu medzi športovým subjektom (zväz, klub či športovec) a fanúšikmi, aby tak dosiahol čo najväčšiu návštevnosť, respektíve sledovanosť.
Marketing sponzorov (sponzoring) využíva reklamný potenciál športu na to, aby vytváral vzťah medzi fanúšikmi daného športu, a ich vlastným produktom či značkou.
Ako môže vyzerať športový marketing?
Športový marketing, rovnako ako marketing firemný, využíva široké spektrum rôznych nástrojov. Či už hovoríme o brandingu na rôznych predmetoch, vlastných televíznych staniciach či dokumentárnych filmoch, všetko má jedno spoločné – posilňovanie značky klubu. Teraz sa ale pozrieme na online nástroje, ktoré športové kluby bežne využívajú, a ktoré môžu byť prínosom aj pre menšie, amatérske kluby na Slovensku.
Športový marketing klubu v nižšej futbalovej súťaži
Internetová stránka klubu
Základom každého dobre fungujúceho online marketingu je internetová stránka. Rozpis zápasov, kvalitné logá sponzorov a prehľad noviniek na jednom mieste dokážu zanechať silný dojem nielen u fanúšikov, ale aj u potenciálnych sponzorov. Skoro taký silný, ako súpiska hráčov prvého tímu s ich fotografiami. Dôležité je však to, že internetová stránka už nie je len výsadou veľkých klubov. Hoci je jasné, že tím zo 4. ligy bude mať na webe menej príspevkov a použije iné grafické prvky, ako profesionálny klub.
internetová stránka športového klubu nižšej súťaže, JD Agency
Marketing na sociálnych sieťach
Sociálne siete poskytujú športovým organizáciám na všetkých úrovniach skvelý prostriedok na vytváranie vzťahu so svojimi fanúšikmi. No nielen to. Práve sociálne siete môžeme považovať za najdôležitejší prvok športového marketingu 21. storočia, a to predovšetkým vďaka ich dostupnosti a rýchlosti, akou je možné dostať informácie cez ne priamo k ľuďom. Z toho dôvodu si bližšie ukážeme niektoré z možností prezentácie športových organizácií na sociálnch sieťach.
Počet fanúšikov FK Poprad na sociálnych sieťach
Športový marketing na sociálnych sieťach
Plán sezóny, plán časti sezóny alebo plán na mesiac
Plánovanie je veľmi dôležité nie len pre športový výkon, ale aj pre účasť fanúšikov na športových podujatiach. Rozpis služieb v práci, dovolenku či rodinný výlet si musíte podľa niečoho naplánovať. A práve k tomu vám dobre poslúžia dlhodobé a strednodobé plány vášho obľúbeného tímu.
Krátkodobé plánovanie – plán týždňa
Aj keď ste dopredu vedeli dátum zápasu, niektoré veci sa mohli ešte zmeniť. Predovšetkým čas začiatku zápasu sa mení podľa žiadostí televíznych spoločností. Dokonca aj v nižších súťažiach dochádza k zmenám. U nás sa napríklad posúva čas zápasov vzhľadom k ročnému obdobiu (nižšie futbalové súťaže každých cca 15 dní)
Prírava atmósféry v dňoch pred zápasom
Články o dianí vnútri klubu, fotogalérie z tréningov, rozhovory s hráčmi, významné údalosti vo vašom tíme, predzápasové štatistiky… To všetko prispieva nie len k tvorbe správnej atmosféry pred zápasom, ale aj k posilňovaniu vzťahu medzi vašími fanúšikmi a klubom. Je len na vás, ako to všetko dokážete využiť
Deň zápasu a samotný zápas
Posledné pripomenutnie sa fanúšikom pred zápasom – máme tu MatchDay! Tesne pred zápasom a hlavne počas zápasu sa online marketingu venujú predovšetkým kluby na tej najvyššej úrovni, no pri troche chcenia je možné, v menej náročnej forme, tieto prostriedky využívať v každom klube.
Po záverečnom hvizde
Aký bol výsledok vášho týždenného snaženia sa? V tomto bode je VEĽMI dôležitá správne nastavená vízia klubu. Veľmi emočne komentujete víťazné zápasy, no po prehrách nechcete radšej zdieľať nič? Máte nastavené, ako hodnotiť mládežnícke zápasy? Dokážete vyyzdvihnút výkony hráčov a ich prípadný rast, alebo budete “rozvíjať” mladých hráčov tým, že budete hodnotiť terén a kvalitu rozhodcu?
Prvé dni po zápase
Pozápasové rozhovory po vychladnutí emócií, zápasové štatistiky jednotlivcov či celého tímu, ako aj fotogaléria zo zápasu môžu taktiež pomôcť ďalej rozvíjať povedomie o vašom klube. Každému ju jasné, že po prehranom zápase sa nikomu nechce tvoriť obsiah pre sociálne siete. No pokiaľ to nedokážete, nemôžete očakávať ochotu podporovať vás ani od vašich sponzorov.
Marketing sponzorov – sponzoring
Okrem rôznych reklamných priestorov je pre sponzorov zaujímavý aj vlastný marketing, v ktorom aktívne využívajú sponzorované subjekty. Či už ide o spoluprácu so športovcom, klubom alebo organizáciou, marketingový účinok býva často veľmi výrazný. Formy môžu byť naozaj rôzne, preto téme sponzoringu venujeme aj samostatný článok. Dnes len malá ukážka toho, ako sa dá takáto spolupráca využiť:
Pri príležitosti prekonania rekordu v počte strelených gólov za 1 tím, firma Budweiser pripravila pre každého z brankárov, ktorým dal Leo Messi gól, personalizovaný darček. Pivo aj s označením poradového čísla gólu, ktorý brankár od Lea inkasoval. Niektorí tých pív dostali viac, no väčšina z brankárov sa s tým aj pochválila na vlastných sociálnych sieťach, čím ešte výraznejšie podporili relamný účinok kampane.
Máte radi šport a zaujímajú vás aj rôzne formy jeho prezentácie? Pozrite si teda aj Katar 2022 z pohľadu športového marketingu, alebo náš výber online príspevkov, ktoré v roku 2020 niečím zaujali!
Chceli by ste, aby aj váš klub pracoval so športovým marketingom na podobnej úrovni? Kontaktujte nás, a my vám pomôžeme s rozvojom vášho milovaného klubu!
Použité zdroje:
- Oficiálne účty klubov, značiek a sponzorov na sociálnych sieťach